Просто пройдите каждый этап развития бизнеса, от привлечения новых Клиентов до формирования полноценного отдела в Вашей компании.
👇👇👇
Помогу нанять:
Маркетологов, чтобы были лиды
Продавцов, чтобы были сделки
Руководителей, чтобы управляли командой
👇👇👇
Помогу внедрить:
Академиюобучения, чтобы каждый выходил в норму показателей в формате 1-2-3 без Вашего участия
👇👇👇
Marketing
We develop the main conception of a company according to it's targets and develop strategies of competitive advantage.
Как закрываем задачи бизнеса?
Просто пройдите каждый этап развития бизнеса, от привлечения новых Клиентов до формирования полноценного отдела в Вашей компании. 👇👇👇 Лучшие решения для Вашего бизнеса
В своей работе мы используем Edler
Лучшие решения для Вашего бизнеса Когда нужны ЦЕЛЕВЫЕ ЛИДЫ! 👇👇👇
#Нужны Целевые Лиды
Задача: нужно увеличить число целевых лидов Нужно больше целевых лидов? Получайте 5-10-20-50-100 целевых лидов в день от собственных дистанционных теле-маркетологов.
Пример решения: создали в edler.pro отдел телемаркетинга, подключили 3-5 операторов, каждый подтверждает по 7 целевых лидов в день с оплатой за факт лида.
Ср. срок: ~3 дня до первых лидов.
Подключить
Когда закрыт вопрос с лидами, пора собирать отдел продаж! 👇👇👇
Ознакомьтесь с реальными примерами и узнайте, как они достигли успеха.
Начать
#Нужны сильные кандидаты в отдел продаж
Задача: уже есть лиды, нужны сильные продажники
Решение: поможем создать очередь из кандидатов, которые уже знаю про компанию, задачи, продукт, систему мотивации, хотят и готовы работать в компании.
Срок: 2-3 дня
Подключить
#Привлечение откликов
Помогаем настроить HR-маркетинг и получать сотни откликов от кандидатов с помощью правильной работы с работными сайтами.
Например: на вакансию продавца 10-30 откликов в месяц делаем 700 откликов с помощью грамотной публикации вакансий на основе аналитики работных сайтов
Официальная интеграция с hh.ru
Подключить
#Edler.Рекрутер Edler.Рекрутер сам свяжется с кандидатами, объяснит суть вакансии, задачи, систему мотивации, проведет тесты и даст тестовые задания для выполнения. Автоматически. Полностью заменяет отдел рекрутеров для первичной работы с кандидатами.
Срок внедрения: моментально
Подключить
#Работа с откликами
Edler сам работает с откликами и "продает" вакансию соискателям, тестирует кандидатов, дает вступительные задания и проверяет ответ.
Например: просит кандидатов выучить и озвучить часть скрипта для оценки речи кандидата.
Официальная интеграция с hh.ru
Edler сам общается с кандидатами, знакомит с компанией, задачами, системой мотивации, дает задания и проверяет их, и приводит готовых к работе кандидатов. На 100% автоматически.
Подключить
#Edler.Обучение (LMS)
Мы подключаем внутренний корпоративный университет, помогаем разложить все знания в компании "по полочкам", чтобы все текущие и бесконечное число будущих сотрудников обучались в формате 1-2-3.
Срок внедрения: моментально
Подключить
# Стажировка (адаптация)
Edler сам обучает кандидатов основам работы в компании, проводит тестирование и принимает Аттестацию.
Например: обучает стажеров Продукту, Терминам, Профилю Клиентов и кейсам компании.
А когда есть стабильные сделки... нужно делегировать отдел на РОПа 👇👇👇
#Нужны сильные кандидаты в отдел продаж
Задача: уже есть стабильные сделки, нужно делегировать отдел на РОПа.
Решение: поможем создать очередь из кандидатов на РОПа, которые уже знаю про компанию, задачи, продукт, регламенты, системы контроля и отчетности, систему мотивации, хотят и готовы работать в компании.
Срок: 2-3 дня
Подключить
# Система Отдела
Внедрите правила работы в Ваш отдел и создайте полноценный отдел продаж под управлением РОПа
Внедрите: регламенты координаций, правила проведения планерок и отчетов, системы контроля и отчетности.
Подключить
Когда собрана команду отдела продаж, пора повышать конверсию в оплату! 👇👇👇
#Нужны поднять конверсию
Задача: нужно обучить продавцов продавать системно с высокими конверсиями.
Решение: подключить "Мастер Продаж", обучить менеджеров логике продаж и техникам работы с вопросами и возражениями
Ср. срок: ~4 дней
Подключить
00. Если Вы пока не выбрали нишу
Мы НЕ может помочь придумать продукт, но можем закрыть вопрос с привлечением целевых лидов и созданием полноценного отдела продаж. Вам ПОКА рано к нам обращаться ( Возвращайтесь скорее, когда у Вас будет продукт!
01. Вам нужны целевые подтвержденные лиды
С помощью edler.pro Вы можете легко получать 5-10-100 и более лидов в день, создав в edler отдел телемаркетинга, и платить операторам только за факт получения лида. С удовольствием поможем закрыть вопрос лидогенерации раз и навсегда!
02. Вам нужны сильные продажники
Вы закрыли вопрос с лидами? Отлично! Теперь Вам нужны продавцы. Edler помогает нанять и обучить сильных продавцов в Вашу компанию. У нас есть потрясающие решения!
03. Вам нужны сильные руководители
У Вас есть лиды и продавцы, но не хватает руководителей? С помощью Edler Вы легко наймете сильный управленческий состав и наладите работу в формате 1-2-3, делегировав работу на сотрудников!
#Готовые отраслевые решения - в Edler.Market
С edler.pro очень просто: # Создать поток целевых лидов # Нанять менеджеров отдела продаж и РОПов # Обучить менежеров по продажам # Обучить руководителей отделов продаж # Создать систему работы компании
Подключите Edler.Рекрутер + Edler.Обучение для автоматизации найма и обучения сотрудников. Наймите и обучите бесконечное число нужных Вам сотрудников в формате 1-2-3: маркетологи, продавцы, РОПы, любые сотрудники. Рекомендуем подключить готовые материалы для найма крутой команды!
⚡ Подключение: 100 000 Р* / разово ⚡ Далее: либо 35 000 Р / мес, либо 25 000 Р / мес , либо 18 500 Р / мес*
Создайте отдел телемаркетинга и получайте бесконечное число целевых лидов для Вашего отдела продаж Нужно больше целевых лидов? Получайте 5-10-20-50-100 целевых лидов в день от собственных дистанционных теле-маркетологов. Платите только за целевые лиды.
⚡ Цена: 200 000 Р 100 000 Р (-100 000) *Только для новых пользователей при оплате ПЕРВОГО пакета материалов.
Обучите Продавцов мастерски закрывать сделки с целевыми Клиентами. Нужно больше сделок? Обучите Ваших Продавцов продавать в формате 1-2-3 используя Лестницу Ханта, СПИН Продажи, презентацию преимуществ и техники работы в вопросами и возражениями.
⚡ Цена: 200 000 Р 100 000 Р (-100 000) *Только для новых пользователей при оплате ПЕРВОГО пакета материалов.
Создайте потрясающую программу стажировки для новых сотрудников, обучите команду работать внутри компании Обучите сотрудников работать внутри компании в формате 1-2-3 с помощью готовых сценариев стажировки сотрудников. Обучите, протестируйте, выберите лучших!
⚡ Цена: 200 000 Р 100 000 Р (-100 000) *Только для новых пользователей при оплате ПЕРВОГО пакета материалов.
Создайте полноценную систему управления отделом продаж с помощью готовых материалов. Полная система управления отделом продаж для руководителей. Правила, регламенты, сценарии работы, правила проведения планерок и координаций.
⚡ Цена: 300 000 Р 200 000 Р (-100 000) *Только для новых пользователей при оплате ПЕРВОГО пакета материалов.
Индивидуальное сопровождение внедрения материалов в Ваш бизнес Включено: + 4 zoom встречи с проверкой внедрения и ответами на вопросы + online поддержка по использованию материалов в рабочей группе для Вас и Вашей команды (чат в telegram)
Результат: Материалы внедрены под запрос бизнеса с индивидуальным сопровождением. Возможно внедрение силами команды Клиента.
⚡ Цена: от 85 000 Р / мес Инд условия *Условия обсуждаются индивидуально с каждым Клиентом при оплате пакета материалов. Индивидуальные условия при оплате в течение 3 дней после отправки коммерческого предложения.
Инд. внедрение
А лучше... Спец. Предложения!
Edler.pro + Телемаркетинг + Мастер Продаж
Нанимайте соискателей автоматически и получайте сотрудников, которые уже знают вашу компанию, ваш продукт, ваши принципы работы и требования к своей должности.
⚡ Цена: 500 000 Р 300 000 Р (-200 000) *При оплате 3 решений одним счетом. Только для новых пользователей.
Edler.pro + Телемаркетинг + Материалы Мастер Продаж + Материалы Welcome-Стажировка (ОП) + Управление ОП
Создайте полноценный отдел продаж и обеспечьте его лидами по готовым материалам. Выполняете задачи в формате 1-2-3 и соберите идеальную команду отдела продаж, которая заключает сделки!
⚡ Цена: 1 000 000 Р 700 000 Р (-100 000) *При оплате 5 решений одним счетом. Только для новых пользователей.
Мы рады, что Вы хотите подключить одно из наши отраслевых решений, и предоставляем скидку только на 1 отраслевое решение. Последующие отраслевые решения оплачиваются БЕЗ скидки. Если Вы хотите получить максимальную скидку на отраслевые решения, то воспользуйтесь спец. предложениями. Спец. предложения действуют только при оплате всех решений одним счетом.
Все отраслевые решения НЕ требуют распаковки, они уже содержат в себе пошаговую инструкцию к работе. Если Вы хотите, чтобы Вам помогли распаковать решение, Вы всегда можете воспользоваться Индивидуальной распаковкой. Стандартные условия индивидуального сопровождения указаны на текущей странице.
Наша компания определяет порядок сопровождения самостоятельно, поэтому уточните детали сопровождения. Спец. условия действуют при оплате пакета материалов и лицензии edler.pro в течение 3 дней после отправки коммерческого предложения.
В отделе продаж нет глубокой специфики. Для полноценной работы отдела продаж всегда нужны: 1) Лиды, и этот вопрос закрывается через отдел телемаркетинга 2) Методология продаж, этот вопрос закрывается материалами Мастер Продаж 3) Сотрудники, этот вопрос закрывает edler.pro - модуль edler.рекрутер (входит в общую лицензию) 4) Обучение сотрудников продукту и правилам работы в компании - этот вопрос закрывается через Welcome-Стажировку 5) Система работы команды - этот вопрос закрывают материалы Система Отдела Продаж
Все отраслевые решения предусматривают работу как дистанционного, так и офисного отдела продаж.
Вы можете оплатить лицензию и отдельно взятые отраслевые решения отдельно. В этом случае спец. цена действовать не будет. Либо, Вы может подключить сразу несколько отраслевых решений и получить спец. условия. Если Вас интересуют условия банковских рассрочек, то такие условия Вам можем предоставить.
Мы рады, что Вы хотите подключить одно из наши отраслевых решений, и предоставляем скидку только на 1 отраслевое решение. Последующие отраслевые решения оплачиваются БЕЗ скидки. Если Вы хотите получить максимальную скидку на отраслевые решения, то воспользуйтесь спец. предложениями. Спец. предложения действуют только при оплате всех решений одним счетом.
Все отраслевые решения НЕ требуют распаковки, они уже содержат в себе пошаговую инструкцию к работе. Если Вы хотите, чтобы Вам помогли распаковать решение, Вы всегда можете воспользоваться Индивидуальной распаковкой. Стандартные условия индивидуального сопровождения указаны на текущей странице.
Наша компания определяет порядок сопровождения самостоятельно, поэтому уточните детали сопровождения. Спец. условия действуют при оплате пакета материалов и лицензии edler.pro в течение 3 дней после отправки коммерческого предложения.
В отделе продаж нет глубокой специфики. Для полноценной работы отдела продаж всегда нужны: 1) Лиды, и этот вопрос закрывается через отдел телемаркетинга 2) Методология продаж, этот вопрос закрывается материалами Мастер Продаж 3) Сотрудники, этот вопрос закрывает edler.pro - модуль edler.рекрутер (входит в общую лицензию) 4) Обучение сотрудников продукту и правилам работы в компании - этот вопрос закрывается через Welcome-Стажировку 5) Система работы команды - этот вопрос закрывают материалы Система Отдела Продаж
Все отраслевые решения предусматривают работу как дистанционного, так и офисного отдела продаж.
Вы можете оплатить лицензию и отдельно взятые отраслевые решения отдельно. В этом случае спец. цена действовать не будет. Либо, Вы может подключить сразу несколько отраслевых решений и получить спец. условия. Если Вас интересуют условия банковских рассрочек, то такие условия Вам можем предоставить.
Мы помогаем сделать до 1 500 откликов на 1 вакансию. Это вообще не проблема. Все, что нужно, это правильно использовать аналитику hh.ru и доступные сервисы системы. Вы можете получать по 30-50 откликов В ДЕНЬ с каждой вакансии. А далее - edler сам познакомит соискателей с компанией, объяснит задачи, цели, систему мотивации, и даст Вам готового к работе кандидата. Без Вашего участия. Мы все настроим.
Автонайм выгоден с того момента, как Вы решили взять штатного HR. Работа через автонайм на старте убирает необходимость в HR, а при росте сокращает расходы на HR в 3-10 раз.
Конечно. Куда охотнее, чем общаются с сотым рекрутером, который уверяет их, что нужно прийти на собеседование, чтобы узнать о компании. Куда проще узнать все о компании сразу после отклика, мгновенно, чем ждать звонка HR или рекрутера. Это очевидно.
В edler уже есть готовые демонстрации для кандидатов: Для отдела Продаж и Отдела Маркетинга. В 90% случаев Вы без проблем сможете настроить все самостоятельно. Ну а если Вам нужна помощь, мы без проблем Вам поможем сделать супер крутую демонстрацию под ключ, чтобы каждый кандидат был влюблен в компанию и хотел с Вас работать, а Вам оставалось просто выбрать лучших.
Мы слышем это каждый день. И каждый день нам говорят: "Блин, я не уверен, а это работает! Спасибо!". Просто оставьте заявку, и мы покажем Вам кейсы, механику, и Вы сами все поймете =)
Edler.pro автонайм работает уже более чем в 2000 компаниях. Работает совершенно точно во всех региона, где есть хотя бы 10 000 жителей. Ну а если Ваша вакансия может быть удаленной, то вы можете получить 500 кандидатов в ДЕНЬ.
Вы хотите получить лучшую команду, или ту, которая согласилась ответить на очередной звонок? Автонайм - это великий помощник HR. Вместо рутинной работы по объяснению кандидатам преимуществ Вашей компании на словах, HR будет выбирать и оценивать лучших кандидатов из сотен желающих у Вас работать. Каждый HR влюбляется в автонайм =)
Если Вы хотите развивать бизнес, чтобы у Вас всегда были лиды, сделки, и команда, которая работает с Клиентами, то 100% Вам нужен АВТОНАЙМ.
Нужны лиды? Наймите сильного маркетолога. Это вопрос нескольких дней. Просто выберите лучших маркетологов, которые УЖЕ сделали Вам лиды. Нужны продажи? Наймите сильных продавцов. Это вопрос нескольких дней. Просто наймите тех продавцов, которые УЖЕ сделали сделки / выполнили задание. Расширяйте свой бизнес сильными сотрудниками, которые хотят и готовы вкладываться в бизнес и делать его сильнее.
Автонайм невероятно упрощает найм, позволяет получить кандидатов, которые уже все знают о Вашей компании, задачах, системе мотивации, прошли нужное тестирование или выполнили задания, но финальная оценка кандидата и его ответов все равно остается за Вами / Ответственным HR. Если необходимо, мы можем помочь Вам с выбором кандидатов.
По нашей практике, в среднем 5-15% кандидатов проходят "сложные" демонстрации до конца и готовы выйти на работу автоматически, даже без контакта с HR отделом. То есть, из 100 откликов компания получает 5-15 готовых к работе сотрудников полностью автоматически. Процент прохождения зависит от качества демонстрации и сложности ее прохождения.
Конечно. У нас есть очень много разных обучающих видео на тему найма, формирования команды.
Автонайм выгоден с того момента, как Вы решили взять штатного HR. Работа через автонайм на старте убирает необходимость в HR, а при росте сокращает расходы на HR в 3-10 раз.
Конечно. Куда охотнее, чем общаются с сотым рекрутером, который уверяет их, что нужно прийти на собеседование, чтобы узнать о компании. Куда проще узнать все о компании сразу после отклика, мгновенно, чем ждать звонка HR или рекрутера. Это очевидно.
В edler уже есть готовые демонстрации для кандидатов: Для отдела Продаж и Отдела Маркетинга. В 90% случаев Вы без проблем сможете настроить все самостоятельно. Ну а если Вам нужна помощь, мы без проблем Вам поможем сделать супер крутую демонстрацию под ключ, чтобы каждый кандидат был влюблен в компанию и хотел с Вас работать, а Вам оставалось просто выбрать лучших.
Мы слышем это каждый день. И каждый день нам говорят: "Блин, я не уверен, а это работает! Спасибо!". Просто оставьте заявку, и мы покажем Вам кейсы, механику, и Вы сами все поймете =)
Edler.pro автонайм работает уже более чем в 2000 компаниях. Работает совершенно точно во всех региона, где есть хотя бы 10 000 жителей. Ну а если Ваша вакансия может быть удаленной, то вы можете получить 500 кандидатов в ДЕНЬ.
Вы хотите получить лучшую команду, или ту, которая согласилась ответить на очередной звонок? Автонайм - это великий помощник HR. Вместо рутинной работы по объяснению кандидатам преимуществ Вашей компании на словах, HR будет выбирать и оценивать лучших кандидатов из сотен желающих у Вас работать. Каждый HR влюбляется в автонайм =)
Если Вы хотите развивать бизнес, чтобы у Вас всегда были лиды, сделки, и команда, которая работает с Клиентами, то 100% Вам нужен АВТОНАЙМ.
Нужны лиды? Наймите сильного маркетолога. Это вопрос нескольких дней. Просто выберите лучших маркетологов, которые УЖЕ сделали Вам лиды. Нужны продажи? Наймите сильных продавцов. Это вопрос нескольких дней. Просто наймите тех продавцов, которые УЖЕ сделали сделки / выполнили задание. Расширяйте свой бизнес сильными сотрудниками, которые хотят и готовы вкладываться в бизнес и делать его сильнее.
Автонайм невероятно упрощает найм, позволяет получить кандидатов, которые уже все знают о Вашей компании, задачах, системе мотивации, прошли нужное тестирование или выполнили задания, но финальная оценка кандидата и его ответов все равно остается за Вами / Ответственным HR. Если необходимо, мы можем помочь Вам с выбором кандидатов.
По нашей практике, в среднем 5-15% кандидатов проходят "сложные" демонстрации до конца и готовы выйти на работу автоматически, даже без контакта с HR отделом. То есть, из 100 откликов компания получает 5-15 готовых к работе сотрудников полностью автоматически. Процент прохождения зависит от качества демонстрации и сложности ее прохождения.
Конечно. У нас есть очень много разных обучающих видео на тему найма, формирования команды.
Мы помогаем сделать до 1 500 откликов на 1 вакансию. Это вообще не проблема. Все, что нужно, это правильно использовать аналитику hh.ru и доступные сервисы системы. Вы можете получать по 30-50 откликов В ДЕНЬ с каждой вакансии. А далее - edler сам познакомит соискателей с компанией, объяснит задачи, цели, систему мотивации, и даст Вам готового к работе кандидата. Без Вашего участия. Мы все настроим.
Автонайм выгоден с того момента, как Вы решили взять штатного HR. Работа через автонайм на старте убирает необходимость в HR, а при росте сокращает расходы на HR в 3-10 раз.
Конечно. Куда охотнее, чем общаются с сотым рекрутером, который уверяет их, что нужно прийти на собеседование, чтобы узнать о компании. Куда проще узнать все о компании сразу после отклика, мгновенно, чем ждать звонка HR или рекрутера. Это очевидно.
В edler уже есть готовые демонстрации для кандидатов: Для отдела Продаж и Отдела Маркетинга. В 90% случаев Вы без проблем сможете настроить все самостоятельно. Ну а если Вам нужна помощь, мы без проблем Вам поможем сделать супер крутую демонстрацию под ключ, чтобы каждый кандидат был влюблен в компанию и хотел с Вас работать, а Вам оставалось просто выбрать лучших.
Мы слышем это каждый день. И каждый день нам говорят: "Блин, я не уверен, а это работает! Спасибо!". Просто оставьте заявку, и мы покажем Вам кейсы, механику, и Вы сами все поймете =)
Edler.pro автонайм работает уже более чем в 2000 компаниях. Работает совершенно точно во всех региона, где есть хотя бы 10 000 жителей. Ну а если Ваша вакансия может быть удаленной, то вы можете получить 500 кандидатов в ДЕНЬ.
Вы хотите получить лучшую команду, или ту, которая согласилась ответить на очередной звонок? Автонайм - это великий помощник HR. Вместо рутинной работы по объяснению кандидатам преимуществ Вашей компании на словах, HR будет выбирать и оценивать лучших кандидатов из сотен желающих у Вас работать. Каждый HR влюбляется в автонайм =)
Если Вы хотите развивать бизнес, чтобы у Вас всегда были лиды, сделки, и команда, которая работает с Клиентами, то 100% Вам нужен АВТОНАЙМ.
Нужны лиды? Наймите сильного маркетолога. Это вопрос нескольких дней. Просто выберите лучших маркетологов, которые УЖЕ сделали Вам лиды. Нужны продажи? Наймите сильных продавцов. Это вопрос нескольких дней. Просто наймите тех продавцов, которые УЖЕ сделали сделки / выполнили задание. Расширяйте свой бизнес сильными сотрудниками, которые хотят и готовы вкладываться в бизнес и делать его сильнее.
Автонайм невероятно упрощает найм, позволяет получить кандидатов, которые уже все знают о Вашей компании, задачах, системе мотивации, прошли нужное тестирование или выполнили задания, но финальная оценка кандидата и его ответов все равно остается за Вами / Ответственным HR. Если необходимо, мы можем помочь Вам с выбором кандидатов.
По нашей практике, в среднем 5-15% кандидатов проходят "сложные" демонстрации до конца и готовы выйти на работу автоматически, даже без контакта с HR отделом. То есть, из 100 откликов компания получает 5-15 готовых к работе сотрудников полностью автоматически. Процент прохождения зависит от качества демонстрации и сложности ее прохождения.
Конечно. У нас есть очень много разных обучающих видео на тему найма, формирования команды.
Мы поможем Вам настроить edler, а в случае необходимости, и выбрать лучших кандидатов. Практически всегда достаточно просто внедрения edler.pro =)
Нет лучших гарантий того, что найм работает, чем очередь из сильных сотрудников, которые хотят у Вас работать. Мы проведем Вам демонстрацию живых кейсов, чтобы Вы лично убедились в работе платформы еще до ее интеграции в Вашу компанию. Вы увидите кейсы в реальном времени. Вы также можете связаться с любой компанией, которая использует edler, и запросить обратную связь. Практически все наши пользователи открыты к обратной связи.
Нет. Мы помогаем бизнесу решить глобальную проблему найма, адаптации и обучения сотрудников раз и навсегда с помощью платформы edler.pro. Мы делаем так, чтобы Вы никогда не испытывали проблем с командой.
Больше - в Telegram
Подпишитесь на канал, чтобы посмотреть все возможности платформы и кейсы
Публикуем результаты, кейсы, инсайды, ценные советы для роста выручки и прибыли
Мы поможем Вам настроить edler, а в случае необходимости, и выбрать лучших кандидатов. Практически всегда достаточно просто внедрения edler.pro =)
Нет лучших гарантий того, что найм работает, чем очередь из сильных сотрудников, которые хотят у Вас работать. Мы проведем Вам демонстрацию живых кейсов, чтобы Вы лично убедились в работе платформы еще до ее интеграции в Вашу компанию. Вы увидите кейсы в реальном времени. Вы также можете связаться с любой компанией, которая использует edler, и запросить обратную связь. Практически все наши пользователи открыты к обратной связи.
Нет. Мы помогаем бизнесу решить глобальную проблему найма, адаптации и обучения сотрудников раз и навсегда с помощью платформы edler.pro. Мы делаем так, чтобы Вы никогда не испытывали проблем с командой.
QUENTIN TARANTINO & ROGER AVARY
Мы в своей работе применяем EDLER.PRO
TЗабудьте обо всех проблемах с наймом навсегда. Без звонков, без переговоров, без рекрутеров. Edler сам свяжется с кандидатами, продаст вакансию, и приведет готового к работе сотрудника. 👇👇👇